This post is also available in: العربية (Arabic)
The real estate market is undoubtedly one of the most dynamic markets in the global scenario, and Al Mazaya Holding Company ensures that you remain updated about the latest developments and trends in the property market. We invite you to browse through our exhaustive media library to know more about global and regional markets so that you are in a position to make informed decisions when it comes to your property investments.
AL Bayan Magazine
لمهندسة سلوى ملحس (شركة المزايا هولدنغ):
منافسة قوية بين شركات التطوير على مستوى المشاريع والعروض والأسعار
منذ تأسيسها اعتمدت شركة المزايا القابضة استراتيجية توسعية متوازنة كانت سبباً رئيسياً في تقليل المخاطر وتحسين العوائد الإستثمارية، بالإضافة الى تحقيق نمو أكثر ثباتاً ورسوخاً. كما تركز »المزايا القابضة« على بناء تحالفات وإقامة شراكات استراتيجية تتيح لها التميّز في كافة اعمالها. تعمل مزايا في ست دول خليجية وانضمت اليها سوق جديدة وهي السوق التركية منذ حوالى 3 سنوات.
رئيس قطاع تطوير الاعمال و التسويق والمبيعات في الشركة المهندسة سلوى ملحس كشفت عن طرح العديد من المشاريع خلال فعاليات »سيتي سكيب« ومتابعة تسويق مشروع RITIM في اسطنبول، ولمست منافسة بين شركات التطوير على مستوى المشاريع والعروض والأسعار، متوقفة عند تمايزها عن بقية الشركات المثيلة، الى جانب توفيرها الكثير من المشاريع الجاهزة، مذكرة بتوفيرها التسهيلات التمويلية للمستثمرين النهائيين، مبدية ايمانها بجدوى السوق العقارية التركية، مؤكدة حضور الشركة فيها على المدى الطويل.
مشاريع في دول عدة
1. ما مدى اهمية مشاركتكم في معرض »سيتي سكيب غلوبال«، وهل في رأيكم يعتبر مؤشرا لواقع السوق العقارية في المنطقة؟
– نحرص باستمرار على المشاركة في »سيتي سكيب غلوبال« منذ 13 عاما اي تاريخ تأسيس شركة »المزايا هولدنغ«، كونه يشكل منصة حقيقية لاستقطاب المطورين والمستثمرين وطرح مشاريعنا، ليس فقط على مستوى دولة الامارات، انما على مستوى المنطقة والعالم.
وقد كانت مشاركتنا هذا العام مميزة حيث طرحنا مشاريع جديدة في دول مختلفة منها MAZAYA RESIDENCE في عمان ومشاريع اخرى جديدة في منطقة الليوان في دبي لاند مثل Q-LINE. كما أننا هدفنا الى تسويق مشروع RITIM في اسطنبول الذي انجز 98% منه. بالاضافة الى ان عدد زواره هذا العام كان مرتفعا. ويظهر »سيتي سكيب« عاما بعد عام مدى قدرته على تحقيق المزيد من التطور والوصول الى الحدث العالمي، مما ينعكس ايجابا على شركتنا في تحقيقها نتائج مرضية.
تمايز في الاسكان المتوسط
2. هل تعانون منافسة حادة على مستوى الاسعار؟
– هناك منافسة قوية في الاسعار، بحيث ان سوق دبي تشهد درجة عالية من المنافسة الشرسة في ظل طرح العديد من المشاريع وفي مجالات متعددة، بالاضافة الى ان معظم الشركات العقارية تقدم عروضا للعملاء لمنافسة مثيلاتها. ويضاف الى ذلك، توجهنا في الآونة الاخيرة نحو الاستمرار في بناء الوحدات السكنية المتوسطة الحجم نظرا للاقبال الكبير على هذا الحجم منها وقد لاحظنا طرح الكثير من الشركات مشاريع اسكانية متوسطة، لذا فالمنافسة حاضرة على مستوى المشاريع والعروض والاسعار. يبقى ان شركة »المزايا هولدنغ« تتميز عن مثيلاتها من الشركات نتيجة تشييدها لاكثر من عشرة آلاف وحده سكنية ومكتبية بالاضافة الى سمعتها الطيبة وخبراتها في قطاع العقار وجذبها للعدد الاكبر من العملاء، الى جانب توفيرها الكثير من المشاريع الجاهزة.
تسهيلات مصرفية
3. هل من السهل حصول العملاء على تسهيلات مصرفية لشراء وحدة سكنية في اي من مشاريعكم؟
– حاولنا التعاون مع العديد من البنوك المحلية في دولة الامارات حيث تعتمد جميعها الشروط الائتمانية نفسها. قبل الازمة المالية كانت البنوك تقدم تمويلات على الشقق التي لا تزال قيد التنفيذ، لكن بعدها اختلفت الاوضاع وباتت الشروط الائتمانية صعبة جدا، فأضحت تقديمات البنوك محصورة بالتسهيلات الموضوعة للوحدات السكنية الجاهزة. وقد تمكنا من التعاون مع عدد من البنوك وفق هذه الشروط وحصلنا على اتفاقيات مع اكثر من بنك في دولة الامارات تتيح للمستثمر النهائي الحصول على قرض بنسبة تصل الى 70 في المئة من القيمة الاجمالية للعقار، يقسط على مدى سبع سنوات بفائدة مدروسة.
4. هل لديكم اي مطالب في ما يتعلق بضرورة توفير تسهيلات معينة؟
– ليست لدينا اي مطالب، خصوصا بعدما افسحنا في المجال امام المستثمر للتعامل مباشرة مع البنك، وبذلك اختصرنا الطريق على المستثمر ووفرنا له التسهيلات المصرفية التي يحتاجها من دون تدخلنا المباشر.
الحضور في تركيا خطوة جيدة
5. في ظل الظروف التي تعانيها السوق التركية اين مشاريع شركة مزايا حاليا؟
– حاليا، بالنسبة لوجودنا في السوق التركية منذ ثلاث سنوات فكانت الخطوة جيدة ونفذنا مشروعا ناجحا جدا وقد وصلت عملية البناء فيه الى نسبة 98 في المئة، وتم تسويق المشروع بنسبة 85 في المئة، الى جانب تسليم عدد كبير من الوحدات للشارين.
6. هل من الممكن خوض تجارب مشابهة لهذا المشروع سواء في تركيا او اسواق اخرى؟
– بالتأكيد، من الممكن خوض تجربة مثيلة كوننا نؤمن بالسوق التركية، ولدى دخولنا هذه السوق افتتحنا شركة وتم تعيين رئيس تنفيذي لها واصبح لنا حضور على مستوى العمليات العقارية على الساحة التركية، بالاضافة الى طرح جزء من مشروعنا للتأجير والذي يضم مجمعا تجاريا ضخما تمتلكه شركة مزايا بالكامل. لذا فإن حضورنا في السوق التركية سيكون على المدى الطويل، نظرا للطلب المتزايد على المشاريع السكنية في ظل الكثافة السكانية هناك.
