مقابلات

This post is also available in: English (الإنجليزية)

يعد سوق العقارات بلا شك أحد أكثر الأسواق ديناميكية في السيناريو العالمي، وتضمن شركة المزايا القابضة بقاءك على اطلاع دائم بأحدث التطورات والاتجاهات في سوق العقارات. نحن ندعوك لتصفح مكتبتنا الإعلامية الشاملة لمعرفة المزيد عن الأسواق العالمية والإقليمية حتى تكون في وضع يسمح لك باتخاذ قرارات مستنيرة عندما يتعلق الأمر باستثماراتك العقارية.

م. مقابلة سلوى ملحس (الرئيس التنفيذي للتطوير والتسويق) مع مجلة الهدف.

متى بدأ نشاط المزايا القابضة؟

تأسست شركة المزايا عام 1998 وبدأت ممارسة نشاطها تحت مظلة المزايا القابضة عام 2004 برأس مال مدفوع قدره 15 مليون دينار كويتي. وتم لاحقاً زيادة رأس المال إلى 68.9 مليون دينار كويتي، حتى تم إدراجها في سوق الكويت للأوراق المالية وسوق دبي المالي.

تعتبر المزايا من الشركات العقارية الرائدة في مجال تطوير القطاع العقاري والاستثماري في المشاريع المتنوعة. وقد انتهجت منذ تأسيسها استراتيجية توسعية متوازنة كانت السبب الرئيسي في تقليل المخاطر وتعزيز عوائد الاستثمار وتحقيق نمو اقتصادي أكثر استقرارا ورسوخا.

وحافظت الشركة على تنوع أعمالها وتحقيق معدلات نمو متزايدة في صافي الأرباح، وعقدت شراكات استراتيجية أتاحت لها تعزيز قدرتها التنافسية والحصول على فرص عمل مميزة. كما حققت سلسلة من النجاحات المميزة أبرزها إدراج الشركة في سوق الكويت للأوراق المالية منذ عام 2005 وسوق دبي المالي في عام 2006 في إطار سعيها الدؤوب للتحول إلى الإقليمية.

ما أسباب مشاركتك في معرض سيتي سكيب؟

هناك ثلاثة أهداف لمشاركتنا في المعرض، وهي دعم القطاع العقاري، وغرس الهوية المؤسسية لمزايا، والتفاعل الوثيق مع العميل الكويتي.

ومن خلال مشاركتها، سعت مزايا إلى تحقيق ثلاثة أهداف رئيسية. ويتمثل الهدف الأول في دعم القطاع العقاري بكافة وظائفه وأنشطته المختلفة في دولة الكويت من خلال المشاركة في المعارض العقارية والحملات الإعلامية الهادفة إلى تعزيز التعاون المشترك بين القطاع العام والقطاع الخاص، بالإضافة إلى بناء قاعدة من المستثمرين والبنوك والشركات الاستثمارية، لإرساء أسس العلاقات الاستراتيجية والدورة الاقتصادية المستقبلية.

أما الهدف الثاني الذي تستهدفه الشركة فهو ترسيخ الهوية المؤسسية والعلامة التجارية لشركة مزايا القابضة باعتبارها إحدى الشركات الرائدة في مجال التطوير العقاري، والتي حققت خلال تقدمها العديد من المشاريع العقارية في مختلف القطاعات موزعة جغرافياً على عدد من الدول الاستراتيجية في المنطقة العربية، آخرها في السوق التركي.

وبالنسبة لثالث هذه الأهداف، نصحت بأن تكون المشاركة تهدف إلى التفاعل مع الجمهور والعميل الكويتي بشكل خاص، انطلاقا من إيمانها القوي بوجود طلب حقيقي وجوهري من قبل المستثمر الكويتي على المنتجات العقارية للشركة، سواء داخل دولة الكويت أو خارجها. وقد فضلت مزايا تقديم هذه المشاريع بشكل مباشر وقريب من العميل من خلال تقديمها تحت سقف واحد حيث يمكن للعميل الكويتي مشاهدتها دون أن يثقل نفسه بمشقة السفر إلى الخارج، بالإضافة إلى إقامة علاقات مستقبلية مع العملاء لتمهيد الطريق للتعاون المستقبلي والتفاعل الدائم فيما يتعلق بمنتجات الشركة المختلفة.

ما هي المشاريع التي عرضتها في معرض سيتي سكيب؟

وعرضت مزايا في هذا المعرض محفظتها العقارية الموزعة على خريطتها الجغرافية والتي تتضمن مشاريع تخدم القطاعات اللوجستية مثل مشروع مزايا اللوجستي في البحرين الذي يقدم حلول تخزين فريدة من نوعها. كما تقدم مشاريع تخدم القطاعات السكنية والمكتبية والتجارية والصحية مثل مشروع كلوفر الطبي وأبراج مزايا وأبراج المعذر.

وأضافت أن الشركة تطرح على رأس هذه المشاريع مشروع كيو بوينت الذي يخدم قطاع الإسكان المتوسط، والذي يقع في أهم المناطق الحيوية في دبي، وهو دبي لاند، الذي يعتبر المستقبل الواعد لإمارة دبي نظراً لما تضمه من مشاريع سكنية وحيوية وترفيهية حالياً، بالإضافة إلى الخريطة المستقبلية لدبي لاند التي من المقرر أن تشمل واحدة من أكبر المدن الترفيهية في الوطن العربي. وتقدم الشركة من خلال هذا المشروع وحدات سكنية بأسعار تبدأ من 49 ألف دينار كويتي، تتضمن عروض مذهلة لفترة محدودة تشمل مطبخ مجهز بالكامل مجاناً، وكوبونات خصم 20% مقدمة من شركة Furniture Options، بالإضافة إلى إمكانية التمويل حتى 75% من ممول إماراتي معتمد وبالأقساط الميسرة. مشروع كيو بوينت، يتميز بموقعه الاستراتيجي عند التقاطع الرئيسي الذي يربط طريق الشيخ محمد بن زايد مع الطريق المؤدي إلى مدينة العين، وفق نمط الحياة العصري. يضم المشروع عدداً من المباني متعددة الاستخدامات والتي يتراوح ارتفاعها ما بين 4 إلى 14 طابقاً. كما يضم المشروع العديد من المرافق الخدمية الأخرى التي تخدم مختلف القطاعات وتلبي احتياجات كافة شرائح المجتمع.

كيف يخدم مشروع كيو بوينت المستأجر والمستثمر على قدم المساواة؟

وفي ظل التوقعات بتصاعد أسعار الإيجارات وزيادة الطلب على الوحدات السكنية في جميع أنحاء دبي، فضلاً عن زيادة العائد على الاستثمار العقاري، هناك توجه بارز للاستثمار طويل الأمد في الوحدات السكنية ذات المزايا المتكاملة والمساحات المختلفة، فضلاً عن الموقع المثالي والأسعار التي تلبي تطلعات شريحة كبيرة من فئة الدخل المتوسط ​​كبديل للتأجير، لتجنب المزيد من الارتفاع في مستويات الإيجار وتحقيق عوائد استثمارية مجزية.

ما هو انطباعك عن إمارة دبي في الوقت الحالي؟

وتعتبر إمارة دبي إحدى الوجهات العالمية والمواقع المستهدفة إقليمياً نظراً لما توفره من خدمات البنية التحتية والخدمات الترفيهية، مما يجعلها وجهة استثمار وزيارة للعديد من المغتربين والزوار، مما شجع المستثمرين على الاستثمار في كافة مشاريعها.

ما هي الحملة التسويقية المعدة لمعرض سيتي سكيب ومشروع كيو بوينت بشكل خاص؟

وبالنسبة للحملة التسويقية على هامش المعرض، قامت مزايا بإعداد حملة إعلامية وإعلانية ضخمة ومدروسة تتعلق بمشروع كيو بوينت السكني، والتي تضمنت إعلانات في الصحف والمجلات والمحطات الإذاعية ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الإلكتروني. هذا بالإضافة إلى الإعلانات الخارجية في مطار الكويت الدولي. وستستمر هذه الحملة لمدة شهر بعد انتهاء المعرض، على أمل استقطاب عدد كبير من العملاء الراغبين في الاستثمار في المشروع.

هل لاقى مشروع كيو بوينت السكني إقبالاً من الأفراد والمستثمرين الكويتيين؟

وقد لاقى مشروع كيو بوينت إقبالاً كبيراً من قبل زوار المعرض، حيث تم تسويق حوالي 80% من المشروع مسبقاً من خلال الحملات الإعلانية السابقة في دولة الإمارات. جاري العمل على تسويق المرحلة الأخيرة من المشروع. وقد استقطب المشروع طلبات عديدة من المعرض، والتي ستترجم إلى مبيعات خلال الفترة المقبلة. علاوة على ذلك، لدينا إيمان قوي بقوة القطاع العقاري الكويتي. ولا تزال شركة مزايا القابضة تحتفظ بالمزيد من المشاريع التي سيتم طرحها خلال المرحلة المقبلة، والتي ستشمل مشاريع عقارية في السوق العقاري الكويتي وغيرها من الأسواق الاستراتيجية الهامة في المنطقة.

هل لديكم خطط مستقبلية للمشاركة في معارض عقارية أخرى على المدى القصير؟

لدى مزايا العديد من الخطط التسويقية منها المشاركة في المعارض العقارية في الكويت وخارجها حيث تؤمن مزايا أن المعارض العقارية هي منصة تقديم المنتجات لجميع الأفراد والمستثمرين.