This post is also available in: English (الإنجليزية)
فيما يلي صياغة عربية إعلامية محررة واحترافية للمحتوى المنشور في مجلة البيان (AL Bayan Magazine)، مناسبة للنشر في موقع الشركة أو ضمن المكتبة الإعلامية:
يُعدّ قطاع العقارات من أكثر القطاعات ديناميكية على مستوى العالم، وتحرص شركة المزايا القابضة على إبقاء المستثمرين على اطلاع دائم بآخر التطورات والاتجاهات في السوق العقاري. وندعوكم إلى تصفّح مكتبتنا الإعلامية الشاملة للتعرّف على أوضاع الأسواق العالمية والإقليمية، بما يمكّنكم من اتخاذ قرارات استثمارية مدروسة فيما يتعلق باستثماراتكم العقارية.
مجلة البيان
المهندسة سلوى ملحس – شركة المزايا القابضة:
منافسة قوية بين شركات التطوير على مستوى المشاريع والعروض والأسعار
منذ تأسيسها، اعتمدت شركة المزايا القابضة استراتيجية توسعية متوازنة أسهمت بشكل رئيسي في تقليل المخاطر وتحسين العوائد الاستثمارية، إلى جانب تحقيق نمو أكثر استقرارًا واستدامة. كما تركز الشركة على بناء التحالفات وإقامة الشراكات الاستراتيجية التي تتيح لها التميّز في مختلف أنشطتها.
وتعمل المزايا حاليًا في ست دول خليجية، إلى جانب دخولها السوق التركية قبل نحو ثلاث سنوات، في إطار خطتها للتوسع الإقليمي والدولي.
وكشفت المهندسة سلوى ملحس، رئيس قطاع تطوير الأعمال والتسويق والمبيعات في الشركة، عن طرح عدد من المشاريع الجديدة خلال فعاليات سيتي سكيب، ومواصلة تسويق مشروع RITIM إسطنبول، مشيرة إلى وجود منافسة واضحة بين شركات التطوير من حيث المشاريع والعروض والأسعار. وأكدت تميّز المزايا عن غيرها بتوفير عدد كبير من المشاريع الجاهزة، إلى جانب تقديم تسهيلات تمويلية للمستثمرين النهائيين، معربة عن ثقتها بجدوى السوق العقارية التركية والتزام الشركة بالحضور طويل الأمد فيها.
مشاريع في دول عدة
1. ما مدى أهمية مشاركتكم في معرض «سيتي سكيب غلوبال»؟ وهل يُعد مؤشرًا لواقع السوق العقارية في المنطقة؟
تحرص المزايا القابضة على المشاركة المستمرة في معرض سيتي سكيب غلوبال منذ أكثر من 13 عامًا، أي منذ تأسيس الشركة، نظرًا لما يمثله من منصة حقيقية لاستقطاب المطورين والمستثمرين وطرح المشاريع، ليس فقط على مستوى دولة الإمارات، بل على مستوى المنطقة والعالم.
وقد كانت مشاركتنا هذا العام مميزة، حيث طرحنا مشاريع جديدة في عدة دول، من بينها Mazaya Residence في سلطنة عمان، ومشاريع جديدة في منطقة الليوان بدبي لاند مثل Q-Line، إضافة إلى تسويق مشروع RITIM إسطنبول الذي وصلت نسبة إنجازه إلى 98%. كما شهد المعرض هذا العام إقبالًا كبيرًا من الزوار، ما يعكس تطور سيتي سكيب عامًا بعد عام وتحوله إلى حدث عالمي، وهو ما ينعكس إيجابًا على نتائج الشركة.
تمايز في الإسكان المتوسط
2. هل تواجهون منافسة حادة على مستوى الأسعار؟
تشهد سوق دبي درجة عالية من المنافسة الشرسة، في ظل طرح عدد كبير من المشاريع المتنوعة، إلى جانب تقديم معظم الشركات عروضًا تنافسية للعملاء. وقد اتجهنا في الفترة الأخيرة إلى التركيز على الوحدات السكنية المتوسطة الحجم نظرًا للإقبال الكبير عليها، وهو ما دفع العديد من الشركات إلى طرح مشاريع مماثلة، لتكون المنافسة حاضرة على مستوى المشاريع والعروض والأسعار.
ومع ذلك، تتميّز المزايا القابضة عن غيرها من الشركات بتطويرها لأكثر من 10 آلاف وحدة سكنية ومكتبية، إضافة إلى سمعتها القوية وخبرتها الطويلة في القطاع العقاري، وقدرتها على استقطاب شريحة واسعة من العملاء، فضلًا عن توفيرها عددًا كبيرًا من المشاريع الجاهزة.
تسهيلات مصرفية
3. هل من السهل حصول العملاء على تمويل مصرفي لشراء وحداتكم؟
سعت المزايا إلى التعاون مع عدد من البنوك المحلية في دولة الإمارات، حيث تعتمد هذه البنوك شروطًا ائتمانية متشابهة. فقبل الأزمة المالية كانت البنوك تموّل الوحدات قيد الإنشاء، أما بعد الأزمة فقد أصبحت التسهيلات محصورة بالوحدات الجاهزة فقط.
وقد نجحنا في إبرام اتفاقيات مع عدد من البنوك، تتيح للمستثمر النهائي الحصول على تمويل يصل إلى 70% من قيمة العقار، يُسدد على مدى سبع سنوات وبفوائد مدروسة.
4. هل لديكم مطالب إضافية بهذا الخصوص؟
ليست لدينا مطالب إضافية، خاصة بعد إتاحة المجال للمستثمر للتعامل مباشرة مع البنك، مما سهّل عليه الإجراءات ووفّر له التسهيلات المطلوبة دون تدخل مباشر من الشركة.
الحضور في تركيا خطوة استراتيجية
5. أين وصلت مشاريع المزايا في السوق التركية؟
وجودنا في السوق التركية منذ ثلاث سنوات يُعد خطوة ناجحة، حيث نفذنا مشروعًا مميزًا وصلت نسبة إنجازه إلى 98%، وتم تسويق نحو 85% منه، إضافة إلى تسليم عدد كبير من الوحدات للمشترين.
6. هل تخططون لتجارب مماثلة في تركيا أو أسواق أخرى؟
بالتأكيد، فنحن نؤمن بالسوق التركية. ومنذ دخولنا هذا السوق، أسسنا شركة محلية وعيّنا رئيسًا تنفيذيًا لها، وأصبح لنا حضور فعلي على مستوى العمليات العقارية. كما قمنا بتخصيص جزء من المشروع للتأجير، ويضم مجمعًا تجاريًا ضخمًا مملوكًا بالكامل لشركة المزايا.
وعليه، فإن حضورنا في السوق التركية هو حضور طويل الأمد، مدفوعًا بالطلب المتزايد على المشاريع السكنية في ظل الكثافة السكانية المرتفعة هناك.
إذا رغبت، يمكنني:
- اختصار المقابلة إلى خبر صحفي قصير
- أو تحويلها إلى مقال قيادي باسم المهندسة سلوى ملحس
- أو إعادة صياغتها لتناسب النشر على الموقع الإلكتروني أو وسائل التواصل
