This post is also available in: English (الإنجليزية)
يعد سوق العقارات بلا شك أحد أكثر الأسواق ديناميكية في السيناريو العالمي، وتضمن شركة المزايا القابضة بقاءك على اطلاع دائم بأحدث التطورات والاتجاهات في سوق العقارات. نحن ندعوك لتصفح مكتبتنا الإعلامية الشاملة لمعرفة المزيد عن الأسواق العالمية والإقليمية حتى تكون في وضع يسمح لك باتخاذ قرارات مستنيرة عندما يتعلق الأمر باستثماراتك العقارية.
مجلة الأعمال العربية
المزايا تتطلع نحو مستقبل “التوسع العالمي”
يتطلع العملاق العقاري إلى نمو مطرد في الأداء والتنوع الجغرافي في السنوات الخمس المقبلة
1. هل يمكنك تقديم نظرة عامة على العمليات الحالية لشركتك؟
وباعتبارها شركة متميزة للغاية في تطوير العقارات والأراضي في منطقة الشرق الأوسط، فقد اكتسبت المزايا ثقة كبيرة بين المستثمرين والأسواق والمجتمع ككل. وعلى هذا النحو، فإننا نشارك حاليًا في عدد كبير من المشاريع في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وهناك خطط للمشاركة في المزيد من المشاريع التطويرية في المستقبل.
تتبع المزايا إجراءً صارمًا للحفاظ على نجاح عملياتنا الحالية: فنحن نراقب الأسواق والتطورات في جميع أنحاء العالم بحرص شديد للتأكد من أن كل استثمار يتم بما يخدم استدامة الشركة على المدى الطويل. باختصار، تتخذ المزايا قرارات مستنيرة فيما يتعلق باستثماراتها.
تشير بياناتنا المالية للنصف الأول من عام 2016 إلى تحقيق صافي أرباح مذهل قدره 50.26 مليون درهم إماراتي. كما ارتفعت إيرادات المبيعات بنسبة 16.7 في المائة، وزادت إيرادات أنشطة التأجير بنسبة 18.2 في المائة.
وعلى الرغم من أن الأوضاع المالية تسير في اتجاه تصاعدي، إلا أننا نتطلع إلى نمو مطرد في الأداء، وذلك بفضل رؤيتنا الشاملة للمستقبل والتخطيط الاستراتيجي الحكيم.
وسنشارك هذا العام في معرض سيتي سكيب العالمي، وهو منصة ممتازة لعرض أحدث مشاريعنا. نأمل أن تترجم فرص التواصل إلى مبيعات مفيدة للطرفين لجميع المشاركين. وعلى وجه الخصوص، سنعرض مشروعي Q-Line وQueue Points، وكلاهما محدود التوفر ومن المقرر بيعهما قريبًا. سنعرض أيضًا مشروع ريتيم إسطنبول، وهو فرصة استثمارية فاخرة رائعة حيث يزدهر سوق العقارات التركي في الوقت الحالي.
2.ما أبرز الأحداث خلال النصف الأول من العام؟ ما هي أكبر المشاريع التي تعمل عليها الآن؟
أحدث مشروع ناجح للغاية لشركة المزايا هو مشروع ريتيم إسطنبول في تركيا، وهو مشروع بقيمة 400 مليون دولار أمريكي يغطي مساحة تزيد عن 39,000 متر مربع. استغرق بناء هذا المبنى السكني والتجزئة الضخم ما يزيد قليلاً عن ثلاث سنوات وتم بيع 80 بالمائة من الوحدات السكنية بالفعل!
إن السوق الاستهلاكية وطلب المستخدم النهائي في تركيا مذهل، مما أدى إلى نجاح منقطع النظير بالنسبة لنا في مشروع ريتيم.
كما نعمل حاليًا على تطوير منشأة طبية في صباح السالمن. تم تخصيص المشروع المكون من 17 طابقًا لمقاول رائد في هذا المجال، ومن المتوقع أن يتم الانتهاء منه بحلول نهاية عام 2017.
وعلينا أن نؤكد أن اللوائح والقوانين المعمول بها في دول مجلس التعاون الخليجي والمدن الأخرى في دولة الإمارات العربية المتحدة كان لها دور حاسم في نجاحنا في هذا المجال. إن اللوائح متقدمة للغاية لدعم المستخدمين النهائيين والمطورين مثل المزايا لبناء بنية تحتية جيدة لقطاع السياحة المزدهر.
3. كيف ترى تطور سوق العقارات في مكانك الحالي؟
يشهد الطلب على العقارات المتعلقة بصناعة السياحة ارتفاعًا في الوقت الحالي. يستعد العديد من المستثمرين والعملاء لمعرض إكسبو 2020 والمعالم السياحية الجديدة.
سيكون تدفق السياح مصدرًا ثابتًا لدخل التأجير في عام 2020 وما بعده. ومع توقع انتعاش السوق بحلول عام 2017، بدأ العملاء في البحث عن فرص استثمارية مثل الشقق الفندقية.
4.ما هي أكبر التحديات والفرص التي تراها في مجال عملك الآن؟
ومن المهم أن نأخذ في الاعتبار أن المزايا تواجه تحديات في السوق المفتوحة. في الوقت الحالي، تمتلئ الساحة السياسية العالمية بالاضطرابات الاقتصادية والاجتماعية. لقد قامت المزايا باتخاذ العديد من الإجراءات التأمينية للتأكد من أن استثماراتنا آمنة.
نموذج أعمالنا ديناميكي للغاية – فهو مرن ويمكن تعديله بسهولة استجابة للظروف المتغيرة للبلد والاقتصاد، وبالتالي الحفاظ على النتائج المالية.
علاوة على ذلك، فإن السوق تنافسية للغاية، حيث يحاول المزيد من المطورين دخول السوق. يختلف طلب السوق أيضًا من مدينة إلى أخرى ومتطلبات المستهلك؛ وفي بعض المناطق، ينتعش السوق بشكل كبير ويشتري المستهلكون المزيد.
5.هل تتطلع إلى أي توسع جغرافي؟ ما هي الخطة الخمسية لشركتك؟
تتطلع المزايا إلى رؤية مستقبلية “للتوسع العالمي”. وفي غضون خمس سنوات، تتطلع الشركة إلى عبور حدود الشرق الأوسط والاستفادة من سوق أكبر وتركيبة سكانية أكبر، وبالتالي تنويع استثماراتنا وإدارة المخاطر للمستقبل.
وباعتبارنا مطورين عالميين، سنتطلع إلى العديد من الفرص الأخرى خارج المنطقة، وخاصة في أمريكا الشمالية وأوروبا. سيؤدي ذلك إلى تنويع استثمارات المزايا والتأكد من أن المخاطر في أي منطقة معينة تكون في حدها الأدنى.
سيؤدي التنويع والتوسع أيضًا إلى فتح أسواق مالية مختلفة وقواعد عملاء جديدة. تقوم الشركة حاليًا بإجراء أبحاث السوق في الهياكل الضريبية وأفضل الأدوات المالية وهياكل الترشيح لضمان أن أي استثمار يحقق أقصى قدر من العائدات.
6. ما هو القطاع الذي تعتقد أنه يحقق أفضل أداء، ولماذا؟
شهد قطاع الإسكان متوسط المدى ارتفاعًا في الطلب من المستخدمين النهائيين خلال السنوات القليلة الماضية. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى ازدهار الطبقة الوسطى في دول مجلس التعاون الخليجي. وتستهدف العديد من شركات التطوير مثل المزايا هذا الطلب وتحاول تعظيم فرص المبيعات والإسكان.
كما كان أداء قطاع الضيافة جيدًا بشكل استثنائي. مع اقتراب موعد معرض إكسبو 2020 في دبي، أصبحت الشقق الفندقية والفنادق التي تلبي احتياجات السياح حصريًا نقطة محورية. وذلك للاستفادة من الإيرادات التي سيحققها المعرض خلال السنوات الثلاث المقبلة.
7. ما هي القواعد واللوائح التي تعتقد أنه يمكن وضعها لتحسين أداء الصناعة؟
لقد لعبت اللوائح والقوانين المعمول بها في دول مجلس التعاون الخليجي والمدن الأخرى في دولة الإمارات العربية المتحدة دورًا حاسمًا في نجاح المزايا. وقد ساعدت اللوائح المختلفة المتعلقة بالملكية والإقامة وتأشيرات الزيارة والمستثمرين الأجانب في المنطقة على خلق فئة ديموغرافية جديدة للمطورين مثل المزايا لاستهدافها وتلبيتها. وهذا يؤدي إلى توسيع قاعدة المستهلكين للعقارات.
علاوة على ذلك، فإن اللوائح المعمول بها في دول مجلس التعاون الخليجي متقدمة للغاية لدعم المستخدمين النهائيين والمطورين مثل المزايا لبناء بنية تحتية جيدة لقطاع السياحة المزدهر.
8.ما هي خططك للنصف الثاني من العام؟
تواصل المزايا تطورها في دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، حيث سيبدأ إنشاء مشاريع جديدة بقيمة تزيد عن 200 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2016. ومن الأمثلة على ذلك سلسلة Q، وAl Mazaya Residence في عمان، والمشاريع الجديدة في مدينة الكويت ودبي التي تتميز بعقارات مختلطة. كما استثمرنا مؤخرًا في منشأة طبية في صباح السالم، وهو مشروع مكون من 17 طابقًا ومن المقرر الانتهاء منه في عام 2017.
9. ما الذي تتوقعه المزايا من معرض سيتي سكيب لهذا العام؟
يعد عام 2016 على وجه الخصوص وقتًا ممتازًا للمشاركة في معرض سيتي سكيب؛ ويتوقع الخبراء الماليون في المنطقة أن السوق في طريقه إلى التعافي القوي وينصحون المستثمرين والمستهلكين بالاستثمار في العقارات بأقل قدر من المخاطر.
يُعد سيتي سكيب مركزًا استثماريًا ومنصة ممتازة لشركة المزايا لتحقيق أهدافها الثلاثة لمعرض هذا العام: التواصل والمزيد من فرص الاستثمار وتحسين مبيعات مشاريعنا الحالية.
سنعرض أحدث مشاريعنا، Queue Point وQ-Line، والتي لا تتوفر سوى بنسبة 20-25% منها. هذه التطويرات عبارة عن شقق فاخرة متوسطة المستوى وبأسعار معقولة للغاية وفي مواقع رئيسية في أراضي دبي. تقدم Queue Point الآن خطة سداد بنسبة 20/80 – يلزم دفع دفعة أولى بنسبة 20% فقط لتأمين منزل أحلامك ويمكن دفع 80% عند الانتهاء. سيتم أيضًا التنازل عن رسوم التسجيل البالغة 4% لجميع شقق كيو بوينت. ولتحسين الصفقة، تقدم المزايا الآن سنة خدمة مجانية لجميع المستثمرين الجدد!
علاوة على ذلك، سنعرض أيضًا مشروع ريتيم إسطنبول، وهو مشروع تطوير فاخر بقيمة 400 مليون دولار أمريكي يغطي أكثر من 39000 متر مربع ويتكون من 863 شقة سكنية، تتراوح من غرفة نوم واحدة إلى 3 غرف نوم. في حين أن الطلب على شقق ريتيم في تركيا مذهل، فإننا نود أن نعرض الشقق كفرص استثمارية للعملاء في دبي أيضًا.
علاوة على ذلك، قمنا مؤخرًا بإطلاق مشروع جديد في سلطنة عمان بعنوان مزايا ريزيدنس، وهي واحة مميزة تقع في قلب مسقط وتتكون من مجتمع من الشقق ومحلات البيع بالتجزئة وحمامات السباحة والمناطق الترفيهية. نحن نهدف إلى التقاط الروح القوية والمثل العائلية التي يعتز بها العمانيون وربطها بوسائل الراحة الحديثة مثل الأمن بدوام كامل ومواقف السيارات الداخلية. ونهدف إلى تقديم المشروع في معرض سيتي سكيب هذا العام باعتباره توازنًا مثاليًا بين الحداثة والتقاليد العمانية.
10. نحن نعلم أن المزايا قامت بتطوير محفظة كبيرة على مر السنين. ولكن، في رأيك ما هو التطور الذي يبرز؟ لماذا؟
شاركت المزايا في عدد لا يحصى من المشاريع المتنوعة جغرافياً في قطاعات مختلفة على مر السنين. في رأيي، كل مشروع له علامته التجارية وقيمته وجودته الخاصة – وهذه جوانب فريدة لكل مشروع. ومع ذلك، فقد نجح المشروع الأخير في ريتيم في الجمع بين الجوانب الثلاثة في واحدة من أكثر أسواق العقارات حيوية في السنوات العشر الماضية، مما خلق نجاحًا منقطع النظير لشركة المزايا.
لقد كان ريتيم اسطنبول أكبر وأحدث مشروع تطوير ناجح لشركة المزايا. وهو مشروع تعاوني بقيمة 400 مليون دولار أمريكي، يقع على مساحة 39 ألف متر مربع في الجانب الآسيوي من مدينة إسطنبول، ويضم ستة أبراج سكنية ومجمعًا للبيع بالتجزئة يمتد على مساحة 22 ألف متر مربع. وعلى الرغم من أن نسبة الإنجاز في المشروع بلغت 95% فقط، فقد تم بيع 80% من الوحدات السكنية. وتتم عمليات التسليم حاليا وبشكل تدريجي.
لقد استغرق تطوير مثل هذه القطعة الكبيرة من الأرض إلى مؤسسة سكنية وتجارية ناجحة ما يزيد قليلاً عن ثلاث سنوات – وهذا في حد ذاته يعد نجاحًا كبيرًا. وتشير النسبة المرتفعة للوحدات المباعة بالفعل إلى ثقة المستهلكين القوية في مشاريع المزايا.
11. ما هي رؤيتك للمزايا في المستقبل / بعد عشر سنوات؟
نضع نصب أعيننا التوسع عالميًا في أسواق جديدة في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا. حاليًا، نقوم بدراسة هذه الأسواق عن كثب من مختلف النقاط الحرجة: الهياكل الضريبية وأفضل الأدوات المالية وهياكل الترشيح، على سبيل المثال. وذلك لضمان أن أي استثمارات في مثل هذه الأسواق ستحقق المزيد من النجاح لشركة المزايا مع الحد الأدنى من عوامل المخاطرة.
علاوة على ذلك، تواصل المزايا أيضًا تطورها في دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا حيث سيبدأ إنشاء مشاريع جديدة تزيد قيمتها عن 200 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2016. بعض الأمثلة هي سلسلة Q، ومزايا ريزيدنس في عمان، والمشاريع الجديدة في مدينة الكويت ودبي التي تتميز بعقارات مختلطة.
12. ما هي التحديات التي تراها أمام المزايا في المستقبل؟
في الوقت الحالي، تمتلئ الساحة السياسية العالمية بالاضطرابات الاقتصادية والاجتماعية. لقد قامت المزايا باتخاذ العديد من الإجراءات التأمينية للتأكد من أن استثماراتنا آمنة. نموذج أعمالنا ديناميكي للغاية – فهو مرن ويمكن تعديله بسهولة استجابة للظروف المتغيرة للبلد والاقتصاد، وبالتالي الحفاظ على النتائج المالية.
13. ما الذي يتطلبه الأمر لإدارة شركة كبيرة مثل المزايا بنجاح؟
يتطلب الأمر مزيجًا من 5 عوامل رئيسية – رؤية واضحة، ومهمة محددة، ومجلس إدارة داعم، وفريق قوي، ومحللين وباحثين يتمتعون بمعرفة قوية بالسوق.
تعد معرفة السوق أمرًا أساسيًا – يعد البحث في السوق والتواصل والتعرف على القطاع الذي تعمل فيه من المساهمين الرئيسيين في النجاح، بالإضافة إلى معرفة متى تستثمر وتعيد الاستثمار في عملك.
التطوير العقاري ليس مجالًا سهلاً لاقتحامه. يعد التأكد من إعادة استثمار الأرباح المبكرة المكتسبة من المشاريع في المشاريع المستقبلية أمرًا حيويًا؛ ولا ينبغي أبدًا استخدامه للإعلان عن مكاسب شخصية. يعد التعرف على المستثمرين وبناء علاقة متبادلة المنفعة معهم عنصرًا حاسمًا أيضًا. بهذه الطريقة، سوف تتلقى خدمات سريعة وشخصية بأسعار تنافسية، مما يفيد عملك.
إذا وجدت نفسك تخصص “الكثير من الوقت” للعمل، فمن المحتمل أنك على الطريق الصحيح. تتطلب رؤية المشروع حتى اكتماله الضمير الحي والعمل على مدار الساعة (في بعض الأحيان).
14. ما هي الكلمات الحكيمة التي تود تقديمها للمديرين التنفيذيين الصاعدين في مجال العقارات مجال التطوير؟
كن على اطلاع دائم بأحدث القوى الإقليمية والعالمية – فالتغيرات تحدث في كل دقيقة، بل وفي كل ثانية. لكي تكون ناجحًا في هذا المجال، أحط نفسك بأشخاص لديهم نفس هدفك: رؤية شركتك تزدهر. للقيام بذلك، عليك أن تراقب القوى المتغيرة بشكل متكرر والتي يمكن (وغالبًا ما ستؤثر) على مشاريعك. ومن خلال محاولتك البقاء على اطلاع بهذه التغييرات، سوف تتقدم بشكل جيد في حياتك المهنية.
